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电商、微商都不如播商,直播淘客的电商时代

2019-03-19 13:17
由 淘猫返利机器人 发表
3月份,微信公众号开始内测腾讯直播,以定向邀请的方式对少数微信公众号主开放。
 
  • “腾讯直播”是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品,整个产品由APP和小程序两部分组成, 公众号主可以通过APP完成创建直播任务,并生成小程序码海报;用户可以通过小程序预约、观看及互动。
 
从腾讯、抖音、快手等等短视频平台进入直播领域,从4G进入5G时代更是加快了直播行业的步伐。在淘宝直播电商领域中,珠宝文玩类的商家迅速崛起,成为了最赚钱的一个类目;甚至比化妆品和服装两个大类目赚的钱还多,这是淘宝小二公布出来的数据,显然直播行业的兴起正在颠覆传统的电商行业。
 
快手的散打哥三个小时就卖了5000万的货,最后成交额是1.6亿,在线人数达到160万人;2018年双十一,淘宝直播的薇娅一天卖出3.3亿成交额,在线人数超800万人;抖音上千万粉丝的主播很多,陈洁kiki、大英子love、李佳琦,网红张大奕,网红店铺MG小象、小镇姗姗等都入驻了抖音发布短视频,他们原本就是淘宝直播,在抖音大流量扶持下卖货能力就更强了。
淘猫跟大家来算一算账,如果我一场直播人数有10万人,那么卖10万的货是不成问题的,利润在15-20%左右,那么就是有1万5-2万的利润。如果是100万人呢?1000万人呢?这些大主播都是可以做到的,利润就很恐怖了。像薇娅一场直播就赚几千万的人是少数,但是赚几十万几百万的大有人在。
直播在4G网络时代已经有这么好的成绩了,真正进入5G时代会发展成怎么样?
 
互联网时代造就了马云,不是马云造就了互联网;不管有没有马云都会有人去做,淘宝没做,亚马逊会做;亚马逊没做,ebay会做;ebay没做,8848会做;马云不做,张云会做,直播也是一样的道理。
以前是先有货才能卖给人,现在是先有人再卖货;场地也从实体店转到淘宝店再换到现在的直播间,交易环境的变化让很多传统行业老板跟不上步伐,就会慢慢的被淘汰掉,迎接新的行业巨头。
 
淘宝店、京东或者拼多多展现给客户的都是静态的图片和文字,但是直播是活生生的人,主播会通过各种表现形式让你去感受产品的品质。比如淘猫卖一件玉佩,首先把证书展示给用户,然后告诉用户玉佩上面有什么纹路,讲一下背后的故事,让顾客远近距离的看玉佩的通透度、光泽度,听听敲击的声音,摸摸层面的手感,然后看看用户还需要怎么检验,按照大家提的最多的方法检测一下。最后开始秒杀售卖,只有一件,大家出价,1W?2W?5W?淘猫不一定要按市场价去卖,只要有用户愿意买就可以加价卖掉。当然很多标品是可以直接下单的,但是非标品的利润在直播领域就很可观了。
 
用户在直播中可以切确的感受到产品,让用户对主播和产品产生了信任,从而快速达成交易,这是很多电商平台做不到的。在以前的电视购物是死镜头,但是直播是活镜头,电视是没有办法互动的,主持人告诉你这个产品怎么样就是怎么样的;直播却可以让主播跟你互动,可以跟你即时互动,你可以现场让主播给你介绍产品,可以现场讨价还价,有点菜市场的意味,让你在手机就能亲身感受到这个产品带给你的愉悦感。
直播消费大多数是冲动型消费,成交时间非常短,所以转化率特别高。
 
淘猫希望各位淘客找准时机进去播商时代,5G已经不远了。
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